קידום אתרים במרכז למי שמתחרה מול כולם

למה המרכז נראה חסום

בכל אזור אחר בארץ יש שלושה או ארבעה עסקים שנלחמים על אותם חיפושים. במרכז יש עשרות. זו הסיבה שבעלי עסק שם מרימים ידיים מוקדם.

אבל צפיפות לא אומרת סגירות. הרוב המוחלט של העסקים באזור משלם על פרסום ממומן ומזניח לגמרי את התוצאות האורגניות. הם שם כל עוד הכרטיס עובד.

מי שבונה נוכחות אורגנית במקביל קונה נכס שלא נעלם ברגע שמפסיקים לשלם.

מי באמת יושב בעמוד הראשון

ספרתי את עשר התוצאות הראשונות. חמש מהן הן חברות גדולות עם שנים של תוכן מאחוריהן. אבל במקום החמישי יושב אתר קטן מאוד, בלי שם ובלי היסטוריה, מעל ארבע חברות ותיקות ממנו.

מה שיש לו ולהן אין זה עמוד שעונה על השאלה במקום להציג רשימת שירותים. זה הכל.

לכן כשאתם מסתכלים על השמות הגדולים ומניחים שאין לכם סיכוי, אתם מסתכלים על השורות הלא נכונות.

המרכז הוא לא ביטוי אחד

אדם שמחפש נותן שירות לא מקליד את שם האזור. הוא מקליד את שם העיר שלו, ולפעמים את שם השכונה. קידום אתרים בתל אביב הוא חיפוש נפרד לגמרי, וכך גם רמת גן, פתח תקווה וראשון לציון.

כל אחד מהם קטן בנפרד. יחד הם גדולים מהביטוי הראשי, והמתחרים עליהם חלשים בהרבה.

לכן העבודה לא מתחילה מהביטוי הגדול אלא מהמקום שבו אתם באמת עובדים.

למה המרכז מתנהג אחרת

יש הבדל מבני אחד שלא קיים בשום אזור אחר בארץ, והוא מסביר את רוב התסכול. המשרדים הראשיים של המותגים הארציים יושבים באזור הזה. כשמישהו בתל אביב מחפש שירות, גוגל מציגה לו גם את הרשת הארצית שהכתובת שלה נמצאת במרחק שני רחובות ממנו, ולא רק עסקים מקומיים. בחיפה או בבאר שבע אותה רשת פשוט לא מופיעה במפה.

ההבדל השני הוא בצד הלקוח. באזור צפוף אנשים משווים יותר לפני שהם מרימים טלפון, ולכן עמוד שעונה על ההתלבטות עצמה מנצח עמוד שמציג רשימת שירותים. מי שמגיע אליכם אחרי שקרא שלושה אתרים כבר יודע מה לשאול, וזה דווקא לטובתכם.

והשלישי הוא שהרבה מהמתחרים שלכם הם משרדי שיווק וסטודיו לבניית אתרים שמקדמים את עצמם. הם טובים בזה, והם גם עסוקים בלקוחות שלהם. בפועל האתרים שלהם מעודכנים פחות משנדמה, וזה הפער שאפשר לעבוד בו.

עסק עם כמה סניפים באזור

זו השאלה שחוזרת הכי הרבה כאן, כי הרבה עסקים במרכז פתחו סניף שני או שלישי. הכלל פשוט ולא כולם מכירים אותו: פרופיל עסק אחד לכל כתובת פיזית אמיתית, ולא פרופיל לכל עיר שאליה אתם מגיעים.

סניף אמיתי ברמת גן מצדיק פרופיל נפרד עם כתובת, שעות וטלפון משלו, והוא יכול להיכנס למפה של רמת גן. עיר שאתם רק נוסעים אליה לא מצדיקה פרופיל, וניסיון לפתוח אחד שם הוא הדרך המהירה ביותר להשעיה של כל הפרופילים שלכם, כולל הטובים.

מה שכן עובד לערים שאתם מגיעים אליהן בלי כתובת הוא עמוד ייעודי באתר לכל עיר, עם תוכן אמיתי שמסביר מה אתם עושים שם ולמי. זה לא נכנס למפה, אבל כן נכנס לתוצאות הרגילות מתחתיה, ושם החיפושים עדיין שווים כסף. קידום אתרים ברמת גן ובגבעתיים נראה בדיוק ככה כשאין שם סניף.

כמה זמן לוקח לראות תזוזה במרכז

על הביטוי האזורי הרחב, עשרה עד ארבעה עשר חודשים לאתר שכבר קיים. זה ארוך יותר מכל אזור אחר בארץ, ואני אומר את זה מראש.

על עיר בודדת בתוך האזור, שלושה עד חמישה חודשים. על שירות מסוים בעיר מסוימת, לפעמים פחות.

לכן אני מתחיל מהצר לרחב. קידום אתרים במרכז שמתחיל ישירות מהביטוי הגדול גובה שנה בלי שום דבר בינתיים, וזה המקום שבו רוב הלקוחות מתייאשים.

הפרופיל העסקי משנה מאזן כוחות

באזור צפוף כמו המרכז, המפה מופיעה לפני כל אתר ותופסת את רוב המסך בנייד. שלוש התוצאות שם נקבעות לפי מרחק, ביקורות ומידת העדכון של הפרופיל.

רוב העסקים שבדקתי מילאו את הפרופיל פעם אחת ושכחו ממנו. אין תמונות חדשות, השעות לא מעודכנות, והביקורת האחרונה מלפני שנתיים. זה המקום שבו הפער הכי גדול בין מאמץ לתוצאה.

זה גם החלק הזול ביותר בכל תהליך של קידום אתרים במרכז, והראשון שאני נוגע בו.

מה אני עושה בפרויקט באזור הזה

אני סופר מי יושב בעמוד הראשון על כל ביטוי שמעניין אתכם, בונה עמוד לכל שירות ולכל עיר שבה אתם עובדים, ודואג שהאתר נטען מהר בנייד.

אתם מקבלים דוח אחת לחודש שאומר כמה אנשים התקשרו ומאיפה הגיעו. אם חודש היה חלש, אני אומר ומסביר למה.

אני לוקח לקוח אחד בתחום באזור, כי אי אפשר לקדם שני מתחרים על אותו חיפוש.

מה עולה קידום אתרים במרכז

עסק שממוקד בעיר אחת מתחיל בטווח 2,500 עד 3,500 שקל לחודש. עסק שרוצה את כל האזור ומתחרה בחברות הגדולות מתחיל ב-3,500 שקל ומעלה, והסכום נקבע לפי כמות התוכן והקישורים שצריך.

אין התחייבות לשנה. אם אחרי חצי שנה אתם לא רואים הפרש, אין סיבה שתהיו קשורים אליי.

בדיקה שתעשו לבד לפני שתתקשרו

פתחו חלון גלישה פרטית וחפשו את מה שהלקוח שלכם היה מקליד, פעם עם שם העיר ופעם בלעדיו. אם אתם לא מופיעים באחד מהשניים, יש לכם מה לעשות שם.

משם זה עניין של סדר פעולות. קידום אתרים במרכז עובד כשהוא מתחיל מהשאלות שאנשים באמת שואלים, ולא מרשימת משימות שמישהו עובר עליה.

אפשר לקרוא איך אני עובד עם עסקים מקומיים בעמוד קידום אתרים מקומי.

אותה עבודה בדיוק נראית אחרת בחיפה, ואחרת לגמרי בצפון הארץ.