קידום אורגני מול קידום ממומן בגוגל

קידום אורגני וקידום ממומן בגוגל הם שתי דרכים להופיע באותו עמוד תוצאות, עם מודל תשלום הפוך לגמרי. בממומן משלמים על כל קליק והתוצאה נעלמת ביום שמפסיקים. באורגני משלמים על עבודה, והתוצאה נשארת גם אחריה.

מה ההבדל המהותי בין השניים?

ממומן הוא שכירות, אורגני הוא נכס. במודעה אתם קונים מקום בעמוד לזמן שאתם משלמים עליו. בעמוד אורגני אתם בונים משהו שממשיך להביא תנועה גם בחודש שבו לא נגעתם בו, לפחות לתקופה.

ההבדל הזה מכתיב כמעט הכל: את המהירות, את התקציב, את הסיכון ואת מה שקורה כשעוצרים. מודעה נכבית בלחיצה, ועמוד שמדורג נשחק לאט מול מתחרים שממשיכים לעבוד.

מתי ממומן הוא הבחירה הנכונה?

קידום ממומן בגוגל מתאים כשצריך פניות עכשיו, כשבודקים רעיון חדש, כשיש עונתיות חדה, או כשהאתר עדיין לא במצב שמאפשר לדרג. בכל אלה, הזמן שאורגני דורש הוא בדיוק מה שאין.

קידום ממומן בגוגל טוב גם כשיטת בדיקה זולה. לפני שכותבים עשרים עמודים, אפשר להריץ קמפיין קטן ולראות אילו ביטויים באמת מייצרים פניות ולא רק קליקים. המידע הזה שווה זהב במחקר האורגני, והוא נאסף בשבועיים במקום בחצי שנה.

ויש מקרה שבו ממומן הוא הבחירה היחידה: מוצר עם חלון זמן קצר. אירוע, מבצע לסוף חודש, או השקה עם תאריך. אין שום הצדקה להתחיל אורגני בשביל משהו שייגמר בעוד שלושה שבועות.

מתי אורגני הוא הבחירה הנכונה?

כששווי הלקוח גבוה, כשהמוצר קבוע לאורך שנים, וכשיש נשימה תקציבית של לפחות חצי שנה. בתנאים האלה כל עמוד שמדורג ממשיך להחזיר גם אחרי שהעבודה עליו הסתיימה.

יש גם שיקול שקט יותר: עלות הקליק בממומן רק עולה. סקירה של WordStream על יותר מ-16 אלף קמפיינים בארה"ב מצאה שהעלות הממוצעת לקליק עלתה בשנה אחת בכ-13%, ושהיא התייקרה ב-87% מהתחומים. כל מתחרה חדש דוחף אותה עוד למעלה. עמוד אורגני שמדורג לא מתייקר כשנכנס מתחרה, הוא רק צריך להישאר טוב יותר ממנו.

ולבסוף האמון. חלק לא מבוטל מהגולשים מדלג על התוצאות המסומנות כמודעה ויורד לתוצאה הראשונה שאיננה מודעה. זה לא נכון לכל תחום ולכל קהל, אבל בתחומים שבהם הגולש בודק לפני שהוא מתקשר, זה משמעותי.

כמה זה עולה, באמת?

בממומן העלות היא מכפלה של מחיר קליק בכמות קליקים, והיא חוזרת כל חודש. באורגני העלות היא עבודה חודשית קבועה שיורדת ליחידת תנועה ככל שנצברים עמודים שמדורגים.

החישוב שכדאי לעשות לפני ההחלטה הוא פשוט: כמה שווה לקוח אחד, וכמה פניות צריך כדי להחזיר את ההשקעה החודשית. עסק שלקוח בודד שווה לו אלפי שקלים יחזיר קידום אורגני מפנייה אחת בחודש. עסק שהמכירה הממוצעת בו נמוכה זקוק לנפח, ושם המשוואה משתנה. יש פירוט של המשתנים בעמוד כמה עולה קידום אתרים.

איך משלבים בין השניים נכון?

מתחילים בממומן כדי לייצר פניות ומידע, ובמקביל בונים אורגני על הביטויים שהוכיחו את עצמם. ככל שהאורגני תופס, מקטינים את הממומן בביטויים שבהם אתם כבר מדורגים גבוה, ומשאירים אותו במקומות שבהם אתם עדיין לא.

שלוש נקודות חיבור שעובדות בפועל. ראשית, נתוני החיפוש מהקמפיין מזינים את מחקר המילים. שנית, עמוד נחיתה שממיר טוב בממומן הוא מועמד מצוין לעמוד אורגני. שלישית, אפשר להשתמש בממומן כדי לכסות ביטויים שהאורגני עוד לא הגיע אליהם, ולעצור בהם כשהוא מגיע.

מה שלא עובד: להריץ את שניהם בלי לדעת מי מביא מה. אם המדידה לא מפרידה בין המקורות, בסוף החודש אין דרך להחליט איפה להוסיף ואיפה לקצץ.

האם פרסום בגוגל אדס עוזר לדירוג האורגני?

לא ישירות. גוגל לא מדרגת אתר גבוה יותר בגלל שהוא מפרסם, וזו אחת האמונות הנפוצות בתחום. במרכז העזרה של Google Ads כתוב במפורש שלתשלום על מודעה אין השפעה על התוצאות האורגניות. גוגל גם מפרטת מה קובע את דירוג המודעה, וזו מערכת נפרדת לגמרי מהאלגוריתם האורגני. ההשפעה קיימת אבל היא עקיפה, ועוברת דרך המידע.

מה שכן קורה: הקמפיין מגלה אילו חיפושים מייצרים פניות, ואיזה ניסוח בעמוד גורם לאנשים לפעול. שני אלה משפרים את העבודה האורגנית. וגם, תנועה מהמודעות מייצרת חיפושים חוזרים של שם המותג, וזה כן סימן חיובי לאורך זמן.

אז במה מתחילים?

בשאלה כמה זמן יש לכם. אם התשובה היא חודש, ממומן. אם התשובה היא שנה, אורגני. אם התשובה היא שנה אבל צריך גם עכשיו, שניהם, כשהממומן מממן את ההמתנה.

ואם אתם עדיין לא בטוחים איך נראית העבודה האורגנית עצמה, זה מפורט בעמוד קידום אורגני, כולל מה נעשה בכל חודש ובאיזה סדר.