בניית קישורים

מה קישור באמת עושה?

קישור מאתר אחר הוא הצבעה שאומרת לגוגל שיש כאן משהו ששווה לראות. הוא לא מדרג עמוד לבדו, אבל בלעדיו אתר חדש בתחום תחרותי כמעט לא מצליח לעבור את העמוד השני.

מה שקובע הוא לא המספר אלא מי מצביע. קישור אחד מאתר שיש לו קהל אמיתי, עורך אמיתי ותנועה אמיתית שווה יותר ממאה קישורים מאתרים שנבנו רק כדי למכור קישורים. גוגל מזהה את ההבדל הזה טוב מכפי שנוח להניח.

ויש גם מה שקישור לא עושה. הוא לא מציל עמוד שלא עונה על מה שחיפשו, ולא מקצר את הזמן שלוקח לאתר חדש לבנות אמון. קישור לעמוד חלש מבזבז נכס יקר על משהו שממילא לא ידורג.

איך נראה קישור טוב?

שלושה תנאים: האתר רלוונטי לתחום שלכם או לקהל שלכם, יש לו תנועה אמיתית, והקישור יושב בתוך משפט בהקשר ולא ברשימה בתחתית העמוד. אם אחד מהם חסר, הערך יורד מהר.

קישור טוב מתחיל ברלוונטיות. אתר שקהל היעד שלו חופף לשלכם שווה הרבה יותר מאתר תוכן כללי שמכסה כל נושא בעולם. אזכור בבלוג של ספק משלים, כזה שהלקוחות שלכם באמת קוראים, עושה יותר ממאה אזכורים באתרים שנבנו רק כדי למכור קישורים.

אחרי זה ההקשר. קישור שיושב בתוך פסקה שמסבירה למה הוא שם נראה אחרת לגמרי מקישור שנזרק לרשימה. גם העוגן חשוב: הוא צריך לתאר את היעד, לא להיות "לחצו כאן" ולא להיות בדיוק הביטוי שאתם רוצים לדרג עליו. עוגן מדויק חוזר על עצמו הוא הדבר הכי קל לזהות.

המקום בעמוד קובע גם הוא. קישור בגוף התוכן שווה יותר מקישור בפוטר או בסרגל צד שמופיע בכל עמוד באתר, כי הראשון נבחר והשני אוטומטי.

ומעל הכל, הקצב. קישורים שנצברים לאורך חודשים נראים כמו מה שהם, אתר שצובר מוניטין. ארבעים קישורים בשבוע לאתר בן חודשיים הם דגל אדום שאפשר לראות מרחוק, וזה בדיוק מה שקורה כשקונים חבילה.

קניית קישורים: מה מסוכן ולמה זה עדיין נמכר?

קניית קישורים בכמות היא הפרה מפורשת של ההנחיות, וגוגל מתארת אותה במדיניות הספאם שלה. זה נמכר כי זה זול, מהיר, ומראה מספרים יפים בדוח.

הבעיה היא לא רק העונש. ברוב המקרים מה שקורה גרוע יותר משמו: גוגל פשוט מתעלמת מהקישורים האלה, והכסף נשרף בלי שאף אחד מודיע לכם. אחר כך קשה להוכיח שזו הסיבה שהתקציב לא הניב.

הסימן שמזהים אותו בהצעה: אם ספק מבטיח מספר קישורים חודשי קבוע בלי לשאול על התחום שלכם ובלי להראות לאן, זו רכישה בכמות גם אם קוראים לזה אחרת.

מה כן עובד בבניית קישורים לעסק קטן?

ארבעה מסלולים שלא דורשים תקציב גדול, והם רוב מה שבניית קישורים לעסק קטן מורכבת ממנו. כולם איטיים יותר מקנייה, וכולם נשארים איתכם גם אחרי שהעבודה נגמרת.

המסלול הראשון הוא כמעט תמיד הזול ביותר ומדולג הכי הרבה. לעסק פעיל יש ספקים, לקוחות ושותפים שכבר מכירים אותו, וחלקם ישמחו לאזכר. זה דורש רשימה ובקשה, לא תקציב. לעסק שמתחרה מול אתרים עצומים, כמו בקידום אתרים למתווכים, עדיף לבנות סמכות מקומית מלנסות להשיג אותם בקישורים.

כמה קישורים צריך כדי להזיז מיקום

לפני שסופרים קישורים, כדאי לוודא שהפער באמת שם ולא בעמוד עצמו. איך מפרידים בין השניים מפורט במדריך על מתחרה שמדורג מעליכם.

זו השאלה הראשונה שנשאלת, ואין לה מספר. יש לה תשובה אחרת: תסתכלו על מי שיושב מעליכם היום ותספרו כמה אתרים שונים מקשרים אליו. בניית קישורים לאתר היא תמיד יחסית, כי גוגל לא מודדת אתכם מול רף קבוע אלא מול עשרת התוצאות שמולן אתם מתחרים.

בביטויים מקומיים ההפרש קטן משנדמה. בחלק גדול מהמקרים שבדקתי העמוד שמוביל נשען על ארבעה עד שישה אתרים מפנים בלבד, וכולם מהסביבה: ספק, אגודה מקצועית, אתר חדשות מקומי. בביטויים ארציים תחרותיים המספר קופץ לעשרות, ושם זו כבר עבודה של שנה ולא של חודש.

שלושה מספרים ששווים יותר מהספירה הכוללת:

• כמה אתרים שונים, ולא כמה קישורים. עשרה קישורים מאותו אתר שווים פחות משניים משני אתרים.
• כמה מהם מהתחום שלכם. קישורים נכנסים מאתר שאין לו קשר לנושא כמעט לא משנים דבר.
• כמה מהם עדיין חיים. חלק מהקישורים הישנים כבר נמחקו, וספירה שכוללת אותם מנפחת את התמונה.

לכן אני מתחיל כל עבודה בספירה של המתחרים ולא בבניית רשימת יעדים. אם הפער הוא שלושה אתרים, זו עבודה של חודשיים. אם הוא ארבעים, עדיף לומר את זה לפני שמתחילים ולא אחרי. את הדרך לספור את זה לבד פירטתי במדריך על בדיקת מתחרים.

ויש מקרה שבו התשובה היא אפס. אתר שהעמודים שלו לא נסרקים כמו שצריך, או שאין בו תוכן שמישהו ירצה לקשר אליו, לא יזוז גם עם עשרים קישורים, כי החסם נמצא בצד הטכני ולא בסמכות.

כמה זמן לוקח לקישור להשפיע?

בין שישה שבועות לארבעה חודשים מרגע שהקישור עולה. גוגל צריכה לסרוק אותו, לשקלל אותו, ואז לעדכן את הדירוג, ושלושת השלבים לא קורים באותו יום.

מה שמאיץ הוא קישור מאתר שנסרק בתדירות גבוהה. מה שמאט הוא קישור בעמוד עמוק שאף אחד לא מקשר אליו. לכן קישור מעמוד בית של אתר קטן ופעיל לרוב יעבוד מהר יותר מקישור בעמוד ארכיון של אתר גדול.

איך בונים רשימת יעדים?

בניית קישורים מתחילה מהמתחרים. מי שמדורג בעמוד הראשון על הביטוי שלכם קיבל קישורים ממקומות מסוימים, והרשימה הזו היא נקודת הפתיחה הטובה ביותר כי היא כבר הוכיחה רלוונטיות בתחום.

אחרי זה מוסיפים שלוש שכבות: מקומות שהקהל שלכם קורא בפועל, ארגונים ואיגודים שאתם כבר חברים בהם, ועסקים משלימים שלא מתחרים בכם. השכבה השלישית היא הכי מוזנחת והכי זולה.

מה שנפסל מראש: אתרים שמוכרים קישורים בגלוי, רשתות בלוגים שנראות זהות, ואתרים שהתוכן בהם מכסה כל נושא בעולם. אם לא הייתם רוצים שהלקוח שלכם יראה אתכם שם, זה לא יעד.

מה כותבים בפנייה?

סיבה קונקרטית למה הקישור מועיל לקורא שלהם, לא בקשה כללית. פנייה שמסבירה איזה עמוד אצלם חסר מידע ומה בדיוק אצלכם משלים אותו מקבלת מענה בשיעור גבוה בהרבה.

הפנייה קצרה, בשם אדם, ובלי תבנית שנראית כמו תבנית. חמישים פניות מותאמות מביאות יותר מחמש מאות פניות זהות, וגם לא שורפות את השם שלכם מול אנשים שאולי תרצו לפנות אליהם שוב.

מה שלא כותבים: הצעת תשלום. ברגע שכסף עובר תמורת קישור, זה קישור בתשלום שדורש סימון, ובלעדיו זו הפרה. אם הצד השני מבקש תשלום, זה בדרך כלל הסימן לעבור ליעד הבא.

איך מודדים הצלחה?

לא במספר הקישורים. מודדים כמה דומיינים חדשים ואיכותיים נוספו, האם המיקומים בביטויים היעד זזו, והאם עמודים שקיבלו קישור התחילו להופיע על חיפושים נוספים.

המדד השקט שהכי שווה לעקוב אחריו הוא מספר החיפושים שהאתר מופיע עליהם בכלל. סמכות שעולה מרחיבה את הטווח, ולכן הסימן הראשון לרוב הוא לא קפיצה בביטוי אחד אלא הופעה בעשרות ביטויים חדשים.

מה עושים עם קישורים רעים שכבר קיימים?

קודם בודקים אם יש בכלל בעיה. פרופיל עם כמה עשרות קישורים חלשים מאתרים אקראיים הוא נורמלי, וגוגל מתעלמת מהם. פעולה נדרשת רק כשיש דפוס של רכישה.

אם יש דפוס, הסדר הוא לפנות להסרה קודם ולהשתמש בכלי הדחייה רק במה שלא הוסר. הכלי הזה מסוכן בידיים לא זהירות, כי דחייה של קישורים תקינים מורידה סמכות אמיתית.

ואם הפרופיל תקין אבל דל, אין מה לתקן. יש לבנות, וזה מתחיל אחרי שהתוכן והמבנה עומדים. הסדר המלא של השלבים מפורט במדריך קידום האתרים לעסקים.