קידום אתרים למתווכים

למי אתם מתחרים באמת?

קידום אתרים למתווכים נכשל ברוב המקרים מסיבה אחת: המשרד מנסה לדרג על ביטויים שמוחזקים על ידי פורטלים. אלה אתרים עם מאות אלפי עמודי נכסים ועם פרופיל קישורים שנבנה עשור. יזם שמשווק פרויקט, חברת השקעות או בעל נכס מסחרי עובדים אחרת לגמרי, ולהם יש עמוד נפרד על קידום אתרי נדל"ן.

אף משרד תיווך לא מנצח שם, וזו לא שאלה של מאמץ. זו שאלה של סדר גודל. החדשות הטובות הן שהמבקר שמקליד מתווך נדלן בדרך כלל עוד לא יודע איפה הוא רוצה לגור, ולכן הוא גם לא שווה הרבה.

מי שכן שווה מקליד שם של מקום. שם התמונה מתהפכת לגמרי.

למה השכונה ולא העיר?

בדקתי מה מוקלד בפועל, והצורה של הנתונים מפתיעה. מתווך דירות בגני תקווה מקבל כמאה חיפושים בחודש. מתווך עם המלצות בנווה מונוסון מקבל מאה נוספים. אלה יישובים קטנים מאוד, והביקוש שם אמיתי.

הסכום של החיפושים עם שם מקום עובר אלף ושבע מאות חיפושים בחודש, ועל רובם התחרות קרובה לאפס. זה יותר מכפול מהביטוי הרחב, ובלי להתקרב לפורטלים.

יש לזה גם סיבה עסקית. מי שמחפש מתווך בשכונה מסוימת כבר החליט איפה הוא רוצה, והוא מחפש מישהו שמכיר את הרחוב. זו פנייה לבלעדיות, לא לסיור.

מה שם בעמוד שכונה שעובד?

לא תיאור של השכונה. את זה המבקר כבר יודע, ולרוב טוב ממכם. מה שהוא לא יודע זה מה קורה שם עכשיו: באילו מחירים נסגרו עסקאות ברבעון האחרון, כמה זמן לוקח למכור דירה בגודל מסוים, ומה מוריד מחיר ברחוב הזה ולא באחר.

אלה דברים שרק מי שעובד שם יכול לכתוב, וזה בדיוק מה שעושה את העמוד קשה להעתקה. פורטל יכול להציג מחירון, אבל הוא לא יכול להסביר למה הבניין מצד אחד של הרחוב שווה פחות.

מערכת עמודי המקום הזו היא בדיוק מה שמתואר בעמוד קידום אתרים לוקאלי, עם התאמה אחת לנדלן: המחירים מתיישנים, ועמוד שלא עודכן הופך מנכס לנטל.

הפרופיל והביקורות קודמים לאתר

בתיווך האמון הוא המוצר. אנשים מוסרים למתווך את הנכס היקר ביותר שלהם, ולכן הם בודקים אותו. הביטוי מתווך עם המלצות מוקלד בפועל, והוא אומר בדיוק מה מחפשים.

למשרד עם כתובת פיזית, חבילת המפות היא לרוב מקור הפניות המהיר ביותר, והיא מגיבה בשבועות ולא בחודשים. לכן הסדר הנכון הוא פרופיל מלא, זרם ביקורות רציף, ורק אז עמודי השכונות.

ביקורת שמציינת את שם השכונה ואת סוג העסקה שווה יותר מעשר ביקורות שכתוב בהן מקצועי ואמין. אי אפשר להכתיב ניסוח, אבל אפשר לשאול שאלה ממוקדת בסוף העסקה.

מה עושים עם נכסים בבלעדיות?

עמוד לכל נכס בבלעדיות, והוא נשאר גם אחרי המכירה. מסמנים עליו שנמכר, עם המחיר והמועד, ומשאירים אותו באוויר.

שתי סיבות. הראשונה טכנית: עמוד שנמחק מאבד את כל הוותק והקישורים שצבר. השנייה שיווקית: עשרים עמודי נכסים שנמכרו בשכונה אחת הם הוכחה שקשה להתווכח איתה, והם מחזקים את עמוד השכונה עצמו.

אז מה עושים עם הפורטלים?

ממשיכים לפרסם שם, ולא מנסים לנצח אותם בחיפוש. זו ההחלטה החשובה ביותר בקידום אתרים למתווכים, והיא חוסכת שנה של עבודה לשווא. אלה שני ערוצים שמביאים שני סוגי לקוחות שונים לגמרי.

הפורטל מביא מי שמחפש נכס. האתר מביא מי שמחפש מתווך. הראשון רוצה לראות דירה מחר, והשני רוצה למסור נכס למכירה. השני שווה לכם פי כמה, והוא זה שמגיע מהאתר.

לכן המדד של האתר הוא לא כמות פניות אלא כמה מהן היו על בלעדיות. עשר פניות מפורטל שווות פחות מפנייה אחת ממוכר שקרא על השכונה שלו והחליט שאתם מכירים אותה.

מה לא לכתוב באתר של משרד תיווך

הבטחות מחיר למוכר, הצגת עסקאות של אחרים כאילו הן שלכם, וצילומי נכסים שלא צילמתם. שלושת אלה נתפסים מהר בשוק קטן, והמחיר הוא בדיוק מה שאתם מוכרים, זה האמון.

מה שכן עובד הוא מספרים שלכם: כמה עסקאות סגרתם בשכונה, כמה זמן לקחה כל אחת, ומה הפער הממוצע בין מחיר הבקשה למחיר הסגירה. אלה מספרים שאף פורטל לא מפרסם.

שני ערוצים, שני קצבים

קידום אתרים למתווכים נמדד בשני ערוצים שמתקדמים בקצב שונה. הפרופיל בגוגל מגיב תוך שבועות עד חודשיים, ועמוד שכונה לוקח שלושה עד שישה חודשים.

פירוט של מה נכלל בליווי חודשי נמצא בעמוד כמה עולה קידום אתרים. המשתנה הגדול הוא כמה עסקאות אמיתיות יש לכם לכתוב עליהן. משרד שסגר עשר עסקאות בשכונה אחת בנה עמוד שקשה להתחרות איתו. משרד שעוד לא סגר צריך להתחיל מהפרופיל ומהביקורות, ולבנות את העמודים תוך כדי עבודה.