קידום אתרים לאדריכלים

מה מחפשים כשמחפשים אדריכל?

קידום אתרים לאדריכלים מתחיל בשאלה הזו, ולא בעיצוב האתר. בדקתי את מה שמוקלד בפועל בישראל, וההתפלגות מפתיעה כמעט כל משרד. המילה אדריכל לבדה מקבלת כ-800 חיפושים בחודש, והיא גם הקשה ביותר להיכנס אליה. מתחתיה יושבות שלוש קבוצות חיפוש שכמעט אף אחד לא נלחם עליהן.

הראשון הוא מחיר: עלות אדריכל לבית פרטי, מחיר אדריכל לשיפוץ דירה, אדריכל פנים מחיר. יחד הם עוברים אלף חיפושים בחודש. השני הוא עיר: אדריכל בחולון, אדריכל בפתח תקווה, אדריכל מומלץ בשרון, וכן הלאה לפי עשרות יישובים. השלישי הוא רישוי: אדריכל היתר בנייה, אדריכל רישוי עסקים.

שלוש הקבוצות יחד גדולות פי שלושה מהביטוי הראשי, והתחרות עליהם נמוכה בהרבה. זה כל ההבדל בין אתר שמביא פניות לאתר שיושב. משרד שעובד מול יזמים ימצא את הצד השני של אותה עסקה בעמוד קידום אתרי נדל"ן.

למה תיק העבודות לא מדרג?

קראתי את תשעת העמודים שמדורגים היום על קידום אתרים לאדריכלים. כולם מבטיחים את אותו דבר: להפוך את תיק העבודות לזרם לקוחות. אני חושב שזו העצה ההפוכה.

תיק עבודות הוא לא תשובה לשאלה שמישהו הקליד. אף אחד לא מחפש פרויקט וילה ברמת השרון. גלריה היא מה שסוגר את העסקה אחרי שהלקוח כבר הגיע, והיא לא מה שמביא אותו.

גרוע מזה, הגלריה היא לרוב מה שחוסם את האתר. באתרי אדריכלות הגלריות בנויות בג׳אווהסקריפט שנטען אחרי הדף, התמונות שוקלות מגה-בייטים ואין להן טקסט חלופי, וכל הפרויקטים דחוסים לעמוד אחד. גוגל מקבל עמוד ארוך בלי מילים, איטי, ובלי דרך להבין מה יש בו. פירוט של מה שנשבר שם נמצא בעמוד קידום אתרים טכני.

כמה עולה אדריכל, ולמה שווה לכם לענות

זו קבוצת החיפושים הגדולה בנישה ורוב המשרדים נמנעים ממנה, כי לדבר על מחיר נחשב לא מקצועי. התוצאה היא שאלף חיפושים בחודש נוחתים אצל פורומים, אצל קבוצות פייסבוק ואצל אתרי תוכן שלא מוכרים אדריכלות בכלל.

אין צורך לפרסם מחירון. מספיק להסביר ממה מורכב שכר הטרחה, מה משנה אותו כלפי מעלה, ואיזה טווח סביר לפרויקט מסוג מסוים. מי שמגיע לעמוד כזה מגיע עם ציפייה מכוילת, וזו שיחת מכירה קלה בהרבה מזו שמתחילה מאפס.

יש גם רווח שקט: העמוד הזה מסנן. מי ששכר הטרחה לא מתאים לו לא מתקשר, ואתם לא משלמים בשעה של פגישה על כך.

עמוד לכל עיר, או עמוד אחד?

עמוד לכל עיר שבה אתם באמת עובדים, ולא עמוד לכל עיר במפה. ההבדל הוא לא סמנטי. עמוד עיר בלי פרויקט אמיתי באזור, בלי תמונה משם ובלי משפט שמסביר מה מיוחד בוועדה המקומית, הוא עמוד ריק שגוגל מזהה ומדרג בהתאם.

הסדר הנכון הוא להתחיל מהעיר שבה יושב המשרד, לוודא שהיא מביאה פניות, ורק אז להרחיב. ההרחבה הזו היא בדיוק העבודה שמתוארת בעמוד קידום אתרים לוקאלי.

רישוי עסקים והיתרי בנייה

זה החלק שאדריכלים הכי ממעטים לכתוב עליו, ולדעתי הוא הכי משתלם. מי שמחפש אדריכל להיתר בנייה או לרישוי עסק לא מחפש השראה ולא מחפש סגנון. יש לו בעיה עם תאריך, והוא ישכור את מי שנראה שמבין בה.

הביטויים האלה מגיעים למאות חיפושים בחודש, לרוב עם שם עיר צמוד, והם כמעט ריקים מתוכן מקצועי. משרד שכותב עמוד אחד רציני על תהליך ההיתר בעיר שלו תופס חיפוש שאף מתחרה לא ניסה לתפוס.

איך פרויקט הופך לעמוד?

לא כל פרויקט. שניים או שלושה בשנה, אלה שמייצגים את סוג העבודה שאתם רוצים עוד ממנה.

עמוד פרויקט שעובד נפתח במה שהלקוח ביקש, ממשיך במה שהיה החסם, ומסביר מה נעשה ולמה. התמונות נכנסות בין הפסקאות ולא במקומן. ההבדל בין זה לבין גלריה הוא שיש כאן טקסט שאפשר לדרג עליו, ויש כאן סיפור שלקוח הבא מזהה את עצמו בתוכו.

אצל משרדים שעובדים ככה, עמודי הפרויקטים מתחילים להביא פניות בעצמם תוך כמה חודשים. אצל משרדים עם גלריה בלבד זה לא קורה, כמה שנים שהיא באוויר.

מה עם אינסטגרם ופינטרסט?

הם עובדים, וזו בדיוק הסיבה שהם מטעים. אדריכל מקבל שם לייקים, שמירות ותחושה שהשיווק זז, אבל הפניות שמגיעות משם הן לרוב מוקדמות: מישהו שאוסף רעיונות ועוד לא החליט לבנות.

מי שמקליד בגוגל אדריכל היתר בנייה או עלות אדריכל לבית פרטי נמצא בשלב אחר לגמרי. הוא לא אוסף השראה, הוא מחפש את מי לשכור. שני הערוצים לא מתחרים זה בזה, אבל רק אחד מהם מגיע כשההחלטה כבר התקבלה.

מה מחליט אם תראו תוצאה בחודשיים או בשנה?

קידום אתרים לאדריכלים נמדד בשני משתנים: מאיזו קבוצת חיפושים התחלתם, ומה מצב האתר טכנית ברגע ההתחלה. משרד שמתחיל מחיפושי המחיר ומעמוד עיר אחד רואה תנועה ראשונה תוך חודשיים עד ארבעה. משרד שמתחיל מהביטוי אדריכל נלחם מול אתרים ותיקים ולא רואה כלום בשנה הראשונה.

המשתנה השני הוא הגלריה. אתר שכל תוכנו תמונות בטעינה עצלה דורש חודש עבודה טכנית לפני שיש טעם לכתוב מילה. את זה בודקים לפני שמתחילים, לא אחרי. מה שצריך לקרות לכל תמונה בגלריה מפורט במדריך האופטימיזציה לתמונות.