קידום אתרי נדל"ן

אתר נדל"ן הוא לא סוג אחד

זו הנקודה שמפרידה בין אתר שמביא פניות לאתר שיושב. בענפים אחרים מספיק לדעת מה העסק מוכר. בנדל"ן צריך לדעת למי, כי אותו נכס בדיוק נמכר בארבע שפות חיפוש שונות.

השורה האחרונה חשובה במיוחד. תיווך יד שנייה עובד אחרת מכל השאר, ולכן הוא לא נמצא בעמוד הזה אלא בעמוד משלו. כל השאר חולקים בעיה אחת: אתר אחד שאמור לשרת כמה קהלים בלי שהם יתחרו זה בזה. לכן קידום אתרי נדל"ן מתחיל בפילוח ולא בכתיבה.

יזם עם פרויקט: העמוד שנגמר ביום המסירה

פרויקט הוא הדבר היחיד בנדל"ן שיש לו תאריך תפוגה. הקמפיין רץ שנתיים, העמוד צובר סמכות, ואז הדירות נמכרות ומישהו מוחק אותו. זו הטעות היקרה ביותר שאני רואה בענף.

עמוד פרויקט שנמכר לא נמחק. הוא מקבל סימון שהפרויקט הסתיים, קישור לפרויקט הבא באותו אזור, והוא ממשיך להביא תנועה מחיפושים של אנשים שמחפשים את האזור. הסמכות שנצברה בשנתיים נשארת בידיים שלכם במקום להימחק ביום אחד.

ולפני הכל: העמוד צריך להיכתב לפי מה שמחפשים, לא לפי מה שיפה בברושור. שם הפרויקט, שם השכונה, מספר החדרים ומחיר למטר הם מה שמוקלד. הרנדרים הם מה שסוגר אחרי שהגיעו.

חברת השקעות: המספרים הם התוכן

משקיע מחפש אחרת מרוכש דירה. הוא לא מקליד שם של פרויקט אלא תשואה, סוג נכס ואזור, והוא משווה בין אפשרויות לפני שהוא מרים טלפון. תוכן שיווקי כללי לא עונה לו על כלום.

מה שכן עונה זה מספרים: טווחי תשואה לפי סוג נכס ואזור, עלויות נלוות, ומה משתנה בשוק ברבעון האחרון. זה גם התוכן שקשה לזייף, ולכן הוא מה שמבדיל אתכם ממי שכותב הבטחות.

תנאי אחד: כל מספר מקבל תאריך עדכון גלוי. נתון תשואה משנה שעברה בלי תאריך מאבד אמון ברגע שהקורא מזהה שהוא ישן, והוא גם מה שגורם לגוגל להוריד את העמוד בתחומים שנוגעים לכסף.

נדל"ן מסחרי: סוג הנכס לפני האזור

בנדל"ן למגורים האזור מוביל. במסחרי זה הפוך: מי שמחפש שטח מחפש קודם כל סוג נכס, ורק אחר כך מצמצם לאזור. משרד, מחסן לוגיסטי, חנות ומרפאה הם ארבעה חיפושים שונים עם ארבעה קהלים.

המשמעות היא עמוד לכל סוג שטח שאתם באמת משכירים, ולא עמוד אחד שכותרתו נכסים מסחריים. בכל אחד מהם נכנסים הפרטים שמכריעים בפועל: גודל, תקרה, גישה למשאיות, חניה ותנאי חוזה.

ניהול נכסים ונדל"ן מניב

זה החלק שמתנהג הכי דומה לעסק שירות רגיל, ולכן גם הכי קל להתחיל בו. מי שמחפש חברת ניהול נכסים מקליד שירות בתוספת עיר, וזו זירה מקומית קלאסית שבה הפרופיל בגוגל עושה חלק גדול מהעבודה.

מה שמייחד אותה כאן הוא שהלקוח מחזיק נכס ומחפש שקט, ולכן התוכן שמנצח הוא זה שמסביר מה קורה כשמשהו משתבש ולא זה שמבטיח תשואה.

מה כל אתרי הנדל"ן חולקים טכנית

בעיה אחת חוזרת כמעט בכל פרויקט של קידום אתרי נדל"ן: קטלוג הנכסים נטען אחרי הדף, מתוך סקריפט או מתוך מפה אינטראקטיבית. גוגל מקבל עמוד כמעט ריק במקום עשרות נכסים, וכל העבודה על התוכן מתבזבזת.

הבעיה השנייה היא כתובות שמשתנות. נכס שעובר סטטוס או פרויקט שמשנה שם מקבל כתובת חדשה בלי הפניה, וכל מה שהעמוד צבר מתאפס. בענף שבו המלאי משתנה כל חודש זה מצטבר מהר. הפירוט נמצא בעמוד קידום אתרים טכני.

והשלישית היא משקל. אתרי נדל"ן מלאים תמונות גדולות, סיורים וירטואליים ווידאו. בנייד, שם מגיע רוב הביקוש, זה ההבדל בין עמוד שנטען לעמוד שנוטשים.

תוכן שמתיישן, ומה עושים איתו

נדל"ן הוא אחד התחומים היחידים שבהם התוכן מתיישן מעצמו בלי שנגעתם בו. מחירים זזים, פרויקטים נמכרים, תשואות משתנות ורגולציה מתעדכנת. עמוד מצוין משנה שעברה יכול להיות מטעה השנה.

הפתרון איננו לכתוב פחות אלא לתכנן מראש מה מתעדכן ומתי. לכל עמוד שמכיל מספר נקבע קצב רענון, ולכל פרויקט נקבע מה קורה לעמוד ביום שהוא נמכר. בלי הכללים האלה האתר הופך תוך שנתיים לארכיון של מידע שגוי.

מה נמדד באתר נדל"ן

לא מספר המבקרים, וגם לא כמות הלידים לבדה. קידום אתרי נדל"ן נמדד אחרת. בנדל"ן שווי העסקה גדול והמסע ארוך, ולכן המדד היחיד שמשמעותי הוא כמה פניות הגיעו מכל מסלול, ומאיזה עמוד בתוכו.

הדפוס שחוזר: תוכן כללי על השקעות נדל"ן מביא הרבה קוראים שלא פונים אף פעם, ועמוד פרויקט או עמוד סוג נכס מביא מעט פניות שסוגרות. בלי מדידה לפי עמוד, הראשון נראה מוצלח יותר.

העבודה הזו היא קידום אורגני רגיל, רק שהפילוח קודם לכתיבה. ומי שמוכר גם למשקיעים מחוץ לארץ ימצא את ההמשך בעמוד קידום אתרים בחול, כי שם זו כבר שפה נוספת ולא רק עמוד נוסף.