רוני קוקליטסקי

מאיפה הגעתי לתחום

הגעתי לקידום מהצד הטכני ולא מהשיווקי. הייתי ילד שמפרק מחשבים, וזה נשאר איתי: כשאתר לא עולה, אני קורא קוד לפני שאני קורא דוח. רוב המקדמים מעבירים את החלק הזה הלאה, ואצלי הוא נקודת ההתחלה.

ב-2022 השתתפתי בתחרות המהירות העולמית של Cloudways וסיימתי במקום השישי. מהירות היא לא פרט טכני שולי: היא קובעת כמה גולשים בכלל יגיעו לעמוד המכירה שלכם, וכמה מהם יישארו בו. עד היום זה החלק שאני הכי נהנה לפרק.

המסקנה אחרי מאות אתרים

קידמתי מאות אתרים בגוגל, ומכולם הגעתי למסקנה אחת שקובעת איך אני עובד היום: אי אפשר לקדם שני עסקים שמתחרים על אותו ביטוי ולהיות הוגן לשניהם.

בעמוד הראשון של גוגל יש עשרה מקומות, ובפועל שלושה שמביאים את רוב הפניות. סוכנות שמחזיקה חמישה לקוחות באותו תחום מקדמת אותם זה על חשבון זה, ומי שמשלם יותר מקבל את תשומת הלב. זה לא ניגוד אינטרסים תיאורטי, זו חשבונאות פשוטה.

לכן אני לוקח לקוח אחד בכל תחום. כל מה שאני לומד על השוק שלכם, על המתחרים ועל מה שעובד בו, עובד רק בשבילכם ולא מגיע למי שיושב מולכם בעמוד התוצאות. זו גם הסיבה שלפעמים אני אומר לא: אם התחום שלכם כבר תפוס אצלי, אני אומר את זה בשיחה הראשונה. איך זה נראה בעבודה שוטפת מפורט בעמוד מקדם אתרים פרילנסר.

מה שראיתי חוזר על עצמו

הרבה לקוחות הגיעו אליי אחרי שהתחלפו אצלם מקדמים, לפעמים עשרות. כמעט תמיד הבעיה לא הייתה שהתוכן חלש, אלא אחת משלוש: עמוד אחד שמנסה לדרג על שמונה חיפושים שונים, אתר שגוגל מתקשה לסרוק ולהבין, או ביטויים שנבחרו לפי כמות החיפושים בלי לבדוק אם יש מאחוריהם כוונת קנייה.

שלושתן בעיות מבנה, ולא בעיות של כמות. אפשר לכתוב עוד עשרים עמודים ולא לזוז מילימטר, אם המבנה שמתחתיהם לא נכון.

מקרה אחד שלא הצליח

לקוח הגיע אליי אחרי שנכווה מעשרות מקדמים לפניי. הראיתי לו בדיוק מה נעשה אצלו לא נכון והוכחתי את זה בנתונים, והוא הסכים. ואז, במקום להעביר לי את השרביט, הוא ניסה ללמד אותי לקדם: מה לכתוב, מה לתקן ובאיזה סדר.

דרכינו נפרדו, והוא ממשיך עד היום לחפש מקדם שיעזור לו. לפעמים הבעיה איננה במקדם אלא בלקוח, ובעל מקצוע רציני צריך לדעת לשחרר במקום להיאבק. אני מספר את זה כאן כי זה החלק שאף אחד לא כותב על עצמו, והוא בדיוק החלק שקובע אם העבודה תעבוד.

המסקנה המעשית פשוטה: כשמביאים מקדם, מעבירים לו אחריות ולא מוסיפים עוד דעה לשולחן. אם אחרי הבדיקה אתם עדיין רוצים להכתיב את הדרך, עדיף לכם ללמוד ולעשות לבד, וזו תשובה לגיטימית לגמרי.

עם מי עבדתי

מאות עסקים בישראל, בהם מנורה מבטחים ומזרחי טפחות בעבודה ישירה, לצד עסקים קטנים, סוכנויות ביטוח ומשרדי עורכי דין.

בין הביטויים שעבדתי עליהם: משכנתא, ביטוח משכנתא, ביטוח רכב, סוכנות ביטוח, עמילות מכס, מוצרי תינוקות, עורך דין פלילי ועורך דין תעבורה. את כולם הבאתי לטופ 3, ואלו לא ביטויים שמגיעים לשם ברגל.

הפרופיל העסקי שלי בגוגל מחזיק דירוג 5.0 על בסיס 56 ביקורות, וכולן ניתנות לבדיקה שם ולא כאן.

אם אחרי בדיקה מתברר שהחסם הוא המוצר, המחיר או השוק ולא הדירוג, אני אומר את זה. גם כשזה אומר שאין לי מה למכור לכם.