מקדם אתרים פרילנסר שעובד על האתר שלכם בעצמו

מה מקדם אתרים פרילנסר עושה שסוכנות לא?

מקדם אתרים פרילנסר עובד על האתר שלכם בעצמו. זה נשמע מובן מאליו וזה כמעט אף פעם לא המצב בסוכנות, שבה מי שסוגר את העסקה הוא איש מכירות, מנהל התיקים מתווך, והביצוע יורד למי שפנוי.

ההבדל בין מקדם אתרים שעובד לבד לבין צוות מורגש בשאלה הראשונה שתשאלו אחרי חודשיים. כשאתם רוצים לדעת למה עמוד מסוים ירד, התשובה מגיעה ממי שנגע בו באותו שבוע, ולא אחרי בירור פנימי שנמשך יומיים ומגיע מרוכך.

יש לזה גם מחיר. פרילנסר מוגבל במספר הלקוחות שהוא יכול להחזיק, ואין לו צוות שממשיך כשהוא בחופשה. מי שצריך עשרה בעלי מקצוע במקביל על פרויקט בינלאומי צריך סוכנות, ואני אגיד לו את זה.

למי זה מתאים ולמי פחות?

מקדם אתרים עצמאי מתאים לעסק שרוצה שהאדם שמוכר יהיה האדם שמבצע, ושחשובה לו זמינות ישירה בלי שכבת תיווך. רוב הלקוחות שלי הם עסקים קטנים ובינוניים עם מוצר או שירות אחד ברור.

פחות מתאים לארגון שדורש מסמכי ספק, ביטוחים ומכרז, או לפרויקט שמצריך פיתוח כבד במקביל לקידום. שם מבנה של חברה עם מחלקות פשוט מתאים יותר, וזו לא ביקורת עליו.

ואם אתם עדיין מתלבטים בין המודלים, עמוד חברת הקידום מפרט מה לבדוק בהצעה לפני שחותמים, בלי קשר למי מולכם.

איך יודעים שהפרילנסר שמולכם יודע לעבוד?

בוחרים מקדם אתרים פרילנסר לפי מה שהוא שואל, לא לפי מה שהוא מבטיח. מי שבא לפגישה בלי לבדוק מי מדורג היום על הביטוי המרכזי שלכם, לא בדק כלום, וזה ניכר בדקה הראשונה.

שאלו אותו איזה עמוד באתר שלכם הוא היה מתקן ראשון ולמה דווקא אותו. תשובה טובה מזכירה עמוד ספציפי, סיבה, וסדר גודל של השפעה. תשובה חלשה מדברת על "לחזק את האתר".

ובקשו לראות דוח חודשי אמיתי, גם אם השם מטושטש. דוח שמתחיל בפניות אומר שהוא מודד את מה שחשוב לכם, וצילום מסך של גרף עולה בלי הקשר אומר את ההפך. את שלי אפשר לראות בשלושה דוחות אמיתיים, כולל מקרה אחד שלא הצליח והסיבה.

כמה עולה מקדם אתרים פרילנסר?

לעסק מקומי מול מעט מתחרים הטווח מתחיל סביב 1,800 שקל לחודש, והוא פחות מסוכנות באותו היקף עבודה, כי אין מעל הפרילנסר מבנה שצריך לממן. אבל זה לא הפרמטר שכדאי להשוות לפיו, אלא מה נכלל: כמה עמודים נכתבים, כמה קישורים נבנים וכמה שעות טכניות.

הצעה זולה שמכסה רק דוח חודשי תצא יקרה יותר מהצעה גבוהה שכוללת ביצוע אמיתי, וזה נכון גם מול פרילנסר. עמוד המחירים מפרט את הטווחים ואת מה שמזיז אותם.

מה קורה כשפרילנסר עמוס או יוצא לחופשה?

זו השאלה הכי הוגנת בעמוד הזה, וכדאי לשאול אותה בפגישה. אצלי התשובה היא שאני מגביל את מספר הלקוחות מראש ואומר לא כשאין לי מקום, במקום לקחת ולתת חצי שירות.

מעבר לזה, כל החשבונות פתוחים על שמכם ולא על שמי. אם אעלם מחר, יש לכם גישה מלאה לסרץ' קונסול, לאנליטיקס, לפרופיל העסק ולתוכן, ואפשר להמשיך עם מישהו אחר בלי לאבד דבר.

כמה לקוחות מקדם אחד יכול להחזיק

מעטים ממה שנראה. לקוח רציני דורש כמה עמודים בחודש, עבודה טכנית ודוח שקוראים ולא מייצרים בלחיצה. מי שמבטיח לכם יחס אישי ומחזיק עשרים לקוחות, מוכר לכם שני דברים שלא יכולים להתקיים יחד.

ויש גבול שני: שני עסקים מאותו תחום נלחמים על אותם שלושה מקומות שמביאים פניות. לקחת את שניהם פירושו להרוויח משניהם ולעבוד בשביל אחד, ולכן אני לא עושה את זה.

מה גוגל אומרת על בחירת מקדם?

שכדאי להיזהר ממי שמבטיח מקום ראשון, וזה נכון בין אם מולכם פרילנסר או חברה. גוגל מפרסמת מסמך רשמי עם השאלות שכדאי לשאול ספק לפני חתימה.

שווה לקרוא את המסמך על בחירת מקדם אתרים חמש דקות לפני כל פגישה, גם אם היא לא איתי. הוא כתוב פשוט והוא מסמן בדיוק את הדגלים האדומים.

איך נראה חודש עבודה עם פרילנסר

החודש הראשון שונה מכל השאר. בשבועיים הראשונים אני בודק את האתר מבחינה טכנית, מוצא מה מפריע לגוגל לקרוא אותו, ובונה רשימה של הביטויים שבאמת מביאים לקוחות בתחום שלכם. רק אחרי זה נכתב העמוד הראשון, כי עמוד שנכתב על הביטוי הלא נכון הוא עבודה שתשלמו עליה פעמיים.

מהחודש השני העבודה נכנסת לקצב קבוע: עמוד חדש או שניים, שיפור של עמוד קיים שכבר קרוב לעמוד הראשון, ותיקונים טכניים שעלו בבדיקה. ההבדל מול סוכנות הוא שאת כל זה עושה אותו אדם, ולכן מה שלמדתי בעמוד אחד נכנס מיד לעמוד שאחריו.

בסוף כל חודש מגיע דוח קצר שמתחיל בשאלה אחת: כמה פניות הגיעו מגוגל. אחריה מופיע מה עשיתי, מה זז ומה לא, ומה התוכנית לחודש הבא. אם משהו לא עבד, תשמעו את זה ממני לפני שתראו את זה בגרף, וזה מה שמבדיל מקדם אתרים פרילנסר שאחראי לתוצאה ממי שמוכר שעות.

מה קורה בשיחה הראשונה

אנחנו מדברים על העסק לפני שמדברים על האתר. מאיפה מגיעים הלקוחות שלכם היום, מה העסקה הכי רווחית שלכם, ומי הלקוח שאתם לא רוצים. בלי זה כל רשימת ביטויים היא ניחוש.

אחרי זה אני פותח את האתר ואת תוצאות החיפוש בתחום שלכם, וחוזר תוך יום עסקים עם מה שמצאתי. בלי עלות, ואם אגיע למסקנה שאין לכם מספיק להרוויח מזה, אומר את זה בפירוש.