בלוג לעסק

כמעט כל מי שמוכר כתיבת תוכן יגיד לכם שבלוג לעסק הוא חובה. זו לא עצה רעה בהכרח, אבל היא נאמרת על ידי מי שמרוויח מהתשובה החיובית. ברוב העסקים הקטנים שבדקתי, בלוג הוא לא הצעד הנכון לעשות עכשיו.

מה בלוג אמור לעשות, ומה הוא לא

בלוג לעסק עושה דבר אחד היטב: הוא תופס אנשים בשלב שבו הם עדיין לא מחפשים ספק, וגורם להם להכיר אתכם לפני מי שלא. זה אמיתי, וזה איטי.

מה שהוא לא עושה הוא למכור. מי שקורא מאמר על איך לבחור פרקט איננו בהכרח מי שעומד להזמין רצפים השבוע. על הפער בין תנועה לפניות כתבתי בנפרד במדריך על תנועה בלי פניות.

שלושת התנאים שבלי אחד מהם אין טעם

אלה שלושה תנאים מצטברים, לא רשימת משאלות.

התנאים:

• יש בתחום שלכם שאלות שאנשים באמת מחפשים לפני שהם קונים. לא בכל תחום יש.
• יש מי שיכתוב מתוך ידע אמיתי, ולרוב זה אתם. תוכן שנקנה בזול נקרא כמו מה שהוא.
• עמודי השירות כבר בנויים ועובדים. בלוג לפניהם הוא גג לפני קירות.

התנאי השלישי הוא זה שמפיל את רוב המקרים. עסק שיש לו עמוד אחד שמרכז את כל השירותים ובלוג עם עשרים מאמרים בנה את הסדר הפוך.

מה עדיף לכתוב במקום, ברוב המקרים

עמוד לכל שירות שאתם רוצים שיביא פניות, ועמוד לכל אזור שממנו מגיעים הלקוחות. אלה העמודים שתופסים את מי שכבר החליט לקנות ומחפש את מי. הם משעממים לכתיבה והם מביאים את הכסף.

אחריהם באים עמוד מחיר, עמוד שמסביר איך בוחרים ספק בתחום שלכם, ושאלות נפוצות בתוך עמודי השירות עצמם. שאלה שעונים עליה בתוך עמוד השירות עובדת טוב יותר מאותה שאלה כמאמר נפרד, כי הקורא כבר נמצא במקום שבו אפשר לפנות.

איך נראה בלוג שכן עובד

הוא לא נראה כמו יומן. אין בו עדכונים מהעסק, אין בו ברכות לחג, ואין בו מאמרים שנכתבו כדי שיהיה משהו חדש. כל מאמר עונה על שאלה אחת שמישהו הקליד בגוגל.

הסימן השני הוא שכל מאמר מקשר לעמוד שירות רלוונטי. מאמר שעומד לבד בלי שום מקום ללכת אליו הוא תוכן שנכתב למדד ולא ללקוח.

והסימן השלישי הוא שהוא קטן. עשרים מאמרים טובים עובדים טוב יותר ממאה בינוניים, והם גם עולים פחות. גוגל עצמה מונה ייצור של הרבה תוכן בתקווה שמשהו יתפוס כסימן לתוכן שנכתב בשביל מנוע החיפוש ולא בשביל הקורא.

כמה מאמרים, ובאיזה קצב

מאמר אחד טוב בחודש עדיף על ארבעה בינוניים. הקצב איננו מדד שגוגל מתגמלת עליו, והוא בעיקר עניין של מה אתם מסוגלים להחזיק לאורך זמן בלי לשנוא את זה. גם השאלה כמה לכתוב בכל מאמר נענית אחרת ממה שנדמה, ופירקתי אותה במדריך על אורך מאמר.

הטעות הנפוצה היא לפתוח בשמונה מאמרים בחודש הראשון ולהיעלם לחצי שנה. אתר עם שמונה מאמרים מלפני שנתיים נראה נטוש גם לגולש וגם לגוגל, ועדיף לא להתחיל מאשר להיעצר באמצע.

איך יודעים אחרי חצי שנה אם זה עבד

לא לפי כמה קוראים היו. המדד הוא כמה מהקוראים המשיכו מהמאמר לעמוד שירות, וכמה מהם פנו. אם אלף אנשים קראו ואף אחד לא עבר הלאה, המאמר לא נכשל אלא פשוט לא קשור לעסק.

ואם אחרי חצי שנה התשובה היא שהבלוג לא הביא כלום, זו תשובה לגיטימית ומותר לעצור. המאמרים שנכתבו נשארים באתר ולא מזיקים, ואת הזמן מעבירים לעמודים שמוכרים. איך בוחרים על מה לכתוב מלכתחילה מפורט במדריך על מחקר מילות מפתח.