קידום אתרים בארצות הברית לעסק ישראלי שמוכר לשוק האמריקאי

מה מייחד את השוק האמריקאי

קידום אתרים בארצות הברית מתרחש בשוק הגדול והתחרותי בעולם. על כל ביטוי מסחרי מתחרות עשרות חברות שמשקיעות בתוכן שנים, ולכן הרף גבוה ממה שמכירים בישראל. חברת תוכנה שמוכרת מנוי עובדת אחרת, והפירוט נמצא בעמוד קידום אתרים לחברות SaaS.

המתחרים שלכם שם הם אמריקאים מקומיים, לא עסקים ישראלים אחרים. העבודה נמדדת מולם, וזה שינוי התפיסה הראשון שעסק ישראלי צריך לעשות.

למה צריך דומיין com ולא il

סיומת il אומרת לגוגל שהאתר מכוון לישראל, וזה הדבר האחרון שאתם רוצים כשהמטרה היא לדרג בארצות הברית. דומיין com או סיומת נייטרלית אחרת משאירים את ההחלטה פתוחה.

מי שכבר מחזיק אתר il מצליח לעיתים לפתוח דומיין com נפרד לשוק האמריקאי, ולנהל את שניהם במקביל. זו החלטה שאני עובר עליה איתכם לפי מצב האתר הנוכחי.

אנגלית אמריקאית, לא תרגום

אמריקאים מזהים תוכן שלא נכתב בידי דובר שפת אם, גם כשהאנגלית תקינה. ניסוחים, איות ומילים שנשמעים נכון בבריטניה נשמעים זרים בארצות הברית.

לכן התוכן נכתב במקור בידי כותב אמריקאי, לפי איך שמחפשים ומדברים שם, ולא דרך מתרגם שמשנה עברית לאנגלית.

ארצות הברית היא לא שוק אחד

זו ההנחה שמייקרת פרויקטים שלמים בלי צורך. עסק ישראלי מדמיין את ארצות הברית כשוק אחד ענק, ומכוון לביטוי הארצי. בפועל חלק גדול מהחיפושים המסחריים שם מקבלים תוצאות שונות לפי מדינה ולפי עיר, בדיוק כמו חיפוש מקומי בארץ.

ההבדל המעשי עצום. ביטוי ארצי דורש שנה וחצי ותקציב שמתאים לחברות. אותו שירות באוסטין או בדנוור הוא משחק אחר לגמרי, עם מתחרים מעטים בהרבה, ולעיתים תוצאה תוך חודשים. אם יש לכם לקוחות קיימים באזור מסוים, שם מתחילים.

לכן השאלה הראשונה שאני שואל היא לא באיזה ביטוי אתם רוצים לדרג, אלא מאיפה בארצות הברית הגיעו הלקוחות שכבר יש לכם. התשובה הזו לרוב מקצרת את הפרויקט בחצי.

מה לא להעתיק מהאתר הישראלי

הרבה עסקים מתרגמים את האתר ומשאירים את כל השאר כמו שהוא, וזה בדיוק מה שמסגיר אותם. ארבעה דברים צריכים להשתנות, וכולם לא קשורים לשפה.

הראשון הוא דרכי הקשר. וואטסאפ הוא ברירת המחדל בישראל ואיננו כזה בארצות הברית, ולקוח אמריקאי מצפה לטופס, לצ׳אט או למספר מקומי. השני הוא פורמט הטלפון: מספר ישראלי בראש העמוד אומר לגולש שאתם לא שם, עוד לפני שקרא מילה.

השלישי הוא הצגת מחיר. בישראל נהוג לכתוב שהמחיר לפי הצעה, ובשוק האמריקאי היעדר מחיר בעמוד מוצר או שירות מוריד אמון ומעלה נטישה. הרביעי הוא סימני האמון עצמם: ביקורות מישראל, לוגו של לקוחות ישראליים ותעודות מקומיות לא אומרים כלום לקונה שם, וכדאי לבנות מקבילות משלהם.

כמה זמן לוקח לדרג בארצות הברית

על ביטויים מסחריים מרכזיים, שנה עד שנה וחצי לאתר חדש. על ביטויים צרים יותר או מקומיים בתוך עיר או מדינה, הרבה פחות. הקצב נקבע לפי כמה המתחרים השקיעו לפניכם.

אני לא נוקב טווח לפני שאני רואה את השוק הספציפי, כי נישה שקטה ונישה תחרותית בארצות הברית רחוקות שנים זו מזו.

למי הקידום בארצות הברית מתאים

לעסק ישראלי שהכנסות שלו מגיעות מארצות הברית או שהוא רוצה להיכנס לשוק הזה: סטארטאפ, חברת תוכנה, או חנות שמשלחת לשם. הניתוח הראשוני יגיד אם השוק שווה את ההשקעה עבורכם. אם הלקוחות שלכם בישראל, קידום אתרים בארצות הברית פשוט לא הכלי הנכון, ואמליץ לכם על מסלול אחר.

כמה עולה קידום אתרים בארצות הברית

קידום אתרים בארצות הברית עולה יותר מקידום בישראל, בעיקר בגלל שני דברים: כתיבה באנגלית בידי כותב מקומי יקרה יותר, והצורך ביותר תוכן ויותר קישורים כדי לעבור מתחרים אמריקאים ותיקים.

מה שקבוע הוא שהניתוח הראשוני חינם, ובו אני אומר אם השוק שווה כניסה או שעדיף להתמקד במקום אחר.

מה אני עושה בפרויקט אמריקאי

מתחילים במחקר שממפה את הביטויים באנגלית ואת המתחרים האמריקאים שמדורגים עליהם. משם בונים מבנה עמודים באנגלית אמריקאית, מסדרים את הצד הטכני כולל הדומיין וההגדרות, ובונים קישורים מאתרים אמריקאים.

הדוח החודשי מראה את המיקומים בארצות הברית ולא בישראל, כי מיקום גבוה בחיפוש ישראלי לא אומר כלום על השוק שאליו אתם מכוונים.